Du schaltest Werbeanzeigen auf Facebook oder Instagram, bekommst vielleicht ein paar Klicks – aber am Ende tut sich… nichts. Keine Anfragen. Kein Umsatz. Kein Return on Ad Spend (ROAS). Willkommen im typischen Teufelskreis vieler Selbstständiger, Dienstleister:innen und kleiner Unternehmen. Die Wahrheit ist: Dein Problem ist nicht die Anzeige. Dein Problem ist der fehlende Funnel.
In diesem Blogartikel erklären wir dir, warum Streuverlust deine Werbebudgets auffrisst, warum eine einfache Website nicht reicht – und wie ein gut geplanter Funnel aus Interessenten planbare Kund:innen macht.
Und das Beste: Wir zeigen dir, wie wir von der Digitalisierungshilfe genau das jeden Tag für unsere Kund:innen umsetzen.
Warum gute Werbung allein nicht reicht
Eine Werbeanzeige ist wie ein Plakat an der Straßenlaterne. Sie zeigt Aufmerksamkeit, weckt vielleicht Interesse – aber sie allein bringt niemanden dazu, bei dir zu kaufen.
Das Hauptproblem:
- Die Anzeige klickt man an, landet auf einer Startseite oder Homepage.
- Diese ist vollgepackt mit Infos, Menüpunkten, Verlinkungen und ohne klare Handlungsaufforderung.
- Ergebnis: Der oder die Besucher:in ist überfordert oder abgelenkt – und springt wieder ab.
So verlierst du potenzielle Kund:innen schon vor dem ersten Kontakt. Das ist nicht nur frustrierend, sondern vor allem teuer.
Streuverlust: Wenn dein Budget ins Leere läuft
Streuverlust bedeutet, dass deine Werbeanzeigen Menschen erreichen, die entweder:
- nicht zur Zielgruppe gehören,
- nicht verstehen, was du anbietest,
- keine klaren nächsten Schritte finden.
Und der Hauptgrund dafür ist meist das Fehlen eines durchdachten Funnels, also eines strategisch aufgebauten Verkaufsprozesses.
Was ist ein Funnel – und warum ist er die Lösung?
Ein Funnel (deutsch: Trichter) ist ein strukturierter Prozess, der Interessent:innen durch verschiedene Stufen bis zur Buchung oder zum Kauf führt. Er besteht aus klar definierten Elementen:
- Anzeigen / Traffic-Quelle: Hier beginnt die Aufmerksamkeit (z. B. Facebook-Ads).
- Landingpage: Eine gezielte Seite mit einem spezifischen Ziel (z. B. Eintragung zum Erstgespräch).
- Lead Magnet / Angebot: Ein konkreter Nutzen (z. B. kostenloses Beratungsgespräch).
- Folgeprozess: Automatisierte E-Mails, Termineinladungen oder Beratungscalls.
Das Ziel? Nicht informieren, sondern konvertieren.
Praxisbeispiel: Funnel statt Flyer
Stell dir vor, du bist Ernährungsberater:in und möchtest neue Kund:innen gewinnen.
Ohne Funnel:
- Du schaltest eine Anzeige mit „Jetzt Ernährung verbessern!“
- Der Link führt auf deine Startseite mit Infos über deine Vita, Fotos, Blogposts, etc.
- Der Besucher weiß nicht, was er tun soll. Also klickt er sich weg.
Mit Funnel:
Der Besucher fühlt sich angesprochen, trägt sich ein und du bekommst planbare Leads.
Du schaltest eine Anzeige mit „Kostenloser 15-Minuten-Check: Finde heraus, ob dein Essverhalten dich krank macht“
Der Link führt auf eine Landingpage mit exakt diesem Angebot und einem klaren Formular zur Terminbuchung.
Warum du mit der Digitalisierungshilfe den Unterschied machst
Wir von der Digitalisierungshilfe haben ein klares Ziel: Wir helfen Coaches, Berater:innen und Dienstleister:innen dabei, aus Werbung Kund:innen zu machen.
Unsere Funnels basieren auf 3 Grundprinzipien:
Messbarkeit & Optimierung: Wir analysieren jeden Schritt, optimieren laufend und holen das Maximum aus deinem Werbebudget heraus.
Psychologisch durchdachte Landingpages: Jede Seite ist so aufgebaut, dass sie Vertrauen schafft, Probleme anspricht und eine glasklare Lösung bietet.
Automatisierte Prozesse: Vom Klick auf die Anzeige bis zur Terminbuchung passiert alles vollautomatisch. Das spart Zeit – und sorgt für planbare Ergebnisse.
Das einfache Funnel-Schema der Digitalisierungshilfe
Facebook/Instagram-Ad
↓
Landingpage mit klarem Nutzenversprechen
↓
Lead-Magnet / Eintragung (z. B. Erstgespräch)
↓
Automatische E-Mail-Bestätigung + Terminkalender
↓
Strategisches Erstgespräch mit hoher Abschlussquote
Funnel first, Werbung second
Wenn du wirklich planbar Neukunden gewinnen willst, brauchst du mehr als nur Werbung. Du brauchst ein System. Einen klaren Trichter. Einen digitalen Verkaufsprozess.
Eine gute Anzeige ohne Funnel ist wie ein Sportwagen ohne Straße. Schnell, aber nutzlos.
Wenn du wissen willst, wie dein Funnel aussehen könnte und wo aktuell dein Geld versickert, dann ist jetzt der richtige Moment für unseren 360 Grad Digi-Check.
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